Что такое контекстная реклама в интернете в 2022, отличается ли она от контекстной рекламы 2021? Мы скажем так: это все та же реклама, но подходы и возможности уже другие. Гугл и Яндекс дают нам потрясающий карт-бланш, предоставляя все более технологичные и современные инструменты для продвижения. Наша задача использовать их по максимуму!

Контекстная реклама была и остается одним из самых популярных способов привлечения трафика на сайт. Сегодня почти никому не приходится объяснять, что такое контекстная реклама в интернете. Однако подходы к ее реализации значительно изменились. И это понятно – по прогнозам рекламной компании GroupM рынок контекстной рекламы до конца текущего 2021 года вырастет до 581 млрд. руб. Это ожидаемо – пандемия заставила большую часть активной аудитории переместить свою покупательскую активность в просторы сети. А ограничения в перемещениях и способах проведения досуга значительно преобразили понятие конкуренции.

Изменится ли контекстная реклама в 2022?

Конечно да. Прежде, чем выделить ключевые отличия, новшества, давайте еще раз ответим на вопрос, что такое контекстная реклама в интернете?

Контекстная реклама – это, простыми словами, точный ответ на запрос покупателя. Клиент вводит свой запрос в поисковую строку и получает ответ используемой системы. То, что выдает система в ответ, содержит 2 блока: органическая выдача и рекламная выдача.

• Органическая выдача – это перечень сайтов, содержание которых соответствует введенному поисковому запросу. Т.е. если вы ищете чайники, то с максимальной долей вероятности, вы увидите в выдаче магазины техники.
• Рекламная выдача – это небольшой блок выдачи, за место в котором владельцы сайтов платят по заданной ставке. Он расположен в самом верху страницы и логично, что именно он бросается в глаза в первую очередь. От того, насколько точно и полно продавец понимает свою целевую аудиторию зависит конечный успех кампании. Ведь всю суть предложения и его преимущества нужно, буквально, втиснуть меньше, чем в 100 символов.

Стоимость такой рекламы определяется по методу аукциона – первое место занимает тот, кто установил ставку выше, чем у конкурента. Но и тут не все однозначно.

Сегодня прямая и бескомпромиссная конкуренция уже отходит на второй план. Куда значимее оказывается попытка завоевать «карман» покупателя в целом. На практике это означает, что продавцы помады соперничают не только с продавцами помады, но и с продавцами мебели, техники и т.д. Это делает контекстную рекламу не просто каналом привлечения трафика и способом продвижения товаров и услуг. В таком формате это важная стратегическая составляющая единого тщательно продуманного комплекса.

Итак.

Чего же ждать от контекстной рекламы в 2022 году?

За последние годы цифровая трансформация стала не перспективой, а объективной реальностью. Для всех сфер бизнеса. И чтобы вливаться в эту реальность не только органично, но и эффективно, стоит обратить свое внимание на тренды контекстной рекламы.

1. Автоматизация на полную катушку

Когда-то в мире фэнтэзи людей замещали роботы, а сегодня это фэнтэзи уже в нашей жизни. И в новом году это станет ключевым инструментом в мире pay-per-click. Чтобы корректно ее использовать нужно знать принципы ее работы. Ведь именно автоматизация поможет маркетологу рационально использовать ресурсы. Уже сейчас огромное количество функций в сервисах контекстной рекламы позволяют настраивать кампании в несколько кликов. Все, что нужно – просто ввести страницу, куда будет вести ваше рекламное объявление. Нет нужды даже определять ключевые слова – роботы автоматически сканируют страницу, которую вы хотите продвигать, и определяют ключевые слова, стратегию и т.д. И такие опции становятся все более доступными, а их эффективность растет с каждым днем.

Корректное использование автоматизации станет важной составляющей конкурентоспособной контекстной рекламы в 2022.

2. ИИ — искусственный интеллект

Это тренд не столько в мире контекстной рекламы, сколько в целом во всем мире. И если со стороны кажется странной взаимосвязь искусственного интеллекта с контекстной рекламой, то мы постараемся разложить все на атомы.

На самом деле, все довольно просто. К примеру, изначально стоимость клика определялась на основании виртуальных торгов. Как говорится, кто выше ставку сделал, тот больше трафика налил. Приходилось контролировать ставки – ведь их можно менять в попытке догнать свою аудиторию раньше конкурента. Сегодня внедрение искусственного интеллекта наравне с максимальной автоматизацией позволяет выставить ориентиром конечную цену заявки, по которой вы готовы работать с платформой. Скажем, звонок с запросом на услуги салона красоты в вашем случае стоит 250 руб. Все, что вам нужно – настроить цели (впрочем, автоматизация и это умеет делать без вашего вмешательства). Все. Система в режиме интеллектуального планирования формирует стратегию показов, при которой обращение с вашего ресурса будет стоить не дороже заявленной суммы.

Интеллектуальное назначение ставок в контекстной рекламе — это целая система, разработанная на технологии машинного обучения. Она оптимизирует конверсию и ее ценность в рамках аукциона. Возможно, вы уже сталкивались с такими стратегиями ценообразования, как:

• повышенная цена за клик (CPC)
• цена за конверсию (CPA)
• рентабельность расходов на рекламу (ROAS).

Понимание принципов работы и успешное внедрение автоматизации и искусственного интеллекта – верный путь к масштабированию кампаний и оптимизаций инвестиций в маркетинговую деятельность и контекстную рекламу в частности.

3. Отказ от печенек

Ну, не от них, конечно, в прямом смысле. Речь идёт о cookie. Защита данных становится всегда была важным показателем, но сейчас масштабы этой темы впечатляют. Ресурсы перестают пользоваться сторонними файлами cookie, что позволяет говорить о повышении безопасности и уровне доверия к таким сайтам.

Спам-звонки и рассылки давно никого не удивляют, но это меньшее из зол. Утечка данных о пользователях, собранных на сайте интернет-магазина, форума — это настоящая бомба в руках недобросовестных и технически подкованных пользователей. Чем больше степеней защиты внедряют в свою работу различные структуры, тем хитроумнее и масштабнее схемы мошенников.

Однако такая тенденция — верный звоночек, что пора инвестировать в организацию и работу собственных баз данных уже сейчас. Удаление сторонних анализаторов в целях увеличения степени безопасности означает и отмену привычных инструментов оценки эффективности, и потребность в глобальной перестройке работы с этим блоком информации в целом.

Подытоживая, можно сказать, что трендом в контекстной рекламе в 2022 году станет не только абсолютное знание своей целевой аудиторией, но и контроль над ней. Экспертом станет тот, кто будет точно знать, кто совершит конверсию со 100% вероятностью. Собственно, как в истории про совершенствование истребителя: максимум внимание не тому, что было разбито в испытаниях, а тому, что уцелело — ведь именно эти части являются ключевыми. Иными словами — эффективное использование рекламных бюджетов не предполагает распыление их воздух. Выявляйте эффективные объявления, площадки и усиливайте их.

4. Социальные сети, яйца, корзины, диверсификация.

Сегодня сложно найти человека, у которого нет аккаунта в Инстаграме. ТикТок также плотно входит в нашу реальность — сегодня там не только школьники, но и огромное количество бизнесов. И в этом есть рациональное зерно. Ведь формат тикток и инстаграм, тот формат контента, который предполагают эти площадки — это отличная возможность для формирования необходимого образа в сознании аудитории, закрепления ценностей. Ну, или просто демонстрации своего товара.

Возможности использования соцсетей в продвижении — колоссальны. Но как это связано с контекстной рекламой? Все достаточно просто. Последние 20 лет уже мало просто продавать тем, кто ищет. Спрос давно не рождает предложение. Ситуация, на самом деле, довольно давно перевернулась с ног на голову. Сегодня если вы хотите продать свой товар — донесите клиенту, что ему нужен такой товар. И что ему нужен товар именно вашей компании. В такой связке отлично работают социальные сети — рекламные кампании, направленные на демонстрацию преимуществ и возможностей товара с обязательным упоминанием бренда последовательно делают свое дело. Клиент привыкает к новому имени, и в момент, когда осознание того, что ему этот товар действительно нужен, уже не возникает вопросов, какому бренду он доверяет. Конечно, тому, который он часто видел на экране своего смартфона в последнее время.

По некоторым прогнозам количество зарегистрированных пользователей в TikTok в следующем году перевалит за миллиард в 2022 году. Такие цифры не только впечатляют, но и заставляют задуматься о использовании этого канала в продвижении своего бренда. Тестирование каждой площадки позволяет сформировать представление о том, кто же именно может считаться целевой аудиторией в каждом отдельном контексте. И, помните, увеличивая количество рекламных каналов, шанс на эффективную демонстрацию вашего рекламного объявления растет.

5. Видеореклама и дополненная реальность

Скучные статичные картинки давно никого не цепляют — создавайте динамичные и стильные видеообъявления, используйте возможности дополненной реальности чтобы быть в тренде контекстной рекламы 2022.

Около 90% людей, принимающих решение о покупке, соглашаются, что конечное решение им помогает принять именно видео. Именно динамичная и содержательная видеореклама позволяет не только дать более полное представление о продукте — именно она привлекает внимание и сознание аудитории. Технологические возможности и дизайнерский подход также помогут правильно расставить акценты, сформировать четкий посыл.

Контекстная реклама позволяет сегодня включать рекламу на медийных порталах и охватывать огромное количество пользователей (помним про пандемию и новые привычки аудитории). Так, реклама Google в YouTube позволит в максимально короткие сроки охватить миллионы людей. Достаточно правильно сделать анализ целевой аудитории, чтобы получить максимальный отклик с минимальными вложениями.

6. Алиса, Маруся, Сири, окей гугл или голосовой поиск и контекстная реклама

Когда-то продвиженцы извращались, формируя рекламные объявления, которые соответствовали странным запросам с ошибками (к сожалению, не все пользователи сети являются экспертами в русском или других языках). Последние годы (спасибо, поисковым алгоритмам) количество “кривых запросов” значительно проредили — при вводе человек видит множество подсказок, уже “очищенных” от ярких красок народного фольклора. Но только посмотрите, что с нами делает Алиса, окей гугл, Сири и другие голосовые помощники?! Нам нет нужды вбивать пальцами, на ходу — мы просто проговариваем вслух заветные слова. И да. Это тоже влияет на развитие контекстной рекламы в следующем году. Голосовой поиск стал элементом повседневной жизни, а возможности анализаторов поистине впечатляют — они распознают даже акценты и ошибки! Чего же ждать в контекстной рекламе?

Полагаем, все более человечных фраз — одно дело вбивать на клавиатуре много букв и совсем другое — просто проговорить вслух то, что ты ищешь. К примеру, не исключено, что поисковой запрос “магазин подарков тверь ленина” превратится в более человечный “ближайший магазин подарков в твери на ленина”. То же касается опечаток. Не исключено, что привычка формулировать запрос кратко и обезличенно не уступит. Но то, что базы поисковых запросов по заданной тематике станет больше — в этом мы уверены. Чем технологичнее сфера, тем быстрее ваша база обновится! Само собой, для контекстологов это означает более тщательный контроль за базой поисковых запросов, наравне с аналогичной задачей для SEO-специалистов.

Хотите знать больше о трендах 2022 в контекстной рекламе?

Читайте продолжение в следующей статье!