Контекстная реклама увеличила нам продажи. Не помню уже насколько, но помню, что в ближайшие 2-3 месяца мы показали самые большие объемы продаж за 4-х летнюю историю компании. Руководитель был доволен мной, а я был горд собой! Постепенно эйфория прошла. Реклама в Яндекс Директ стабильно работала, новый объем продаж стал для нас уже привычным делом. Я периодически работал с рекламной кампанией, но уже не придавал этому действию особого значения.

Меня очень привлекал интернет. Я искал варианты построения бизнеса-онлайн. И первое что пришло мне в голову – интернет-магазин. Я начал с продажи пуэра (прессованный чай).

Закупил первую партию в китайском интернет-магазине. Я уже не помню каким образом, но я познакомился с парнем, который мне дал сайт поставщика в Китае. На сайте обещали дополнительную скидку при покупке от 1000 долларов. Мы скинулись по 500 для начала и заказали первую партию. Чай пришел. С этим проблем не было. Проблемы начались потом. Если кратко, то ничего у нас не получилось, потому что я не смог найти покупателей.

Я сделал интернет магазин. Настроил контекстную рекламу. Я был уверен в том, что мой товар был потенциально нужен всем, кто его увидит. Я оставлял ссылки на наш магазин где только было можно. Мы закупили примерно 50-60 упаковок, а смогли продать в первый месяц штук 5.

Не буду драматизировать и говорить, что мне было ничего есть и негде жить. Это все было. Только условия проживания были очень далеки от идеала, а питание… Ну, может его и можно было бы назвать с натяжкой здоровым, но уж никак не вкусным и радости от приема пищи я тогда не получал. Как я уже сказал, деньги подходили к концу. Зато была куча нераспроданного товара, начиная от чая, заканчивая GPS трекерами. В общем всем тем, что я пытался продавать и не продал. Кстати, один товар все же я смог более менее нормально продавать – это была система контроля движения охранников по маршруту. Получая хоть какие-то деньги в этом направлении, я получал иллюзию успешной деятельности и энергию продолжать действовать, что в итоге лишь отсрочило принятие решения о ликвидации моего «бизнеса».

Итак, деньги заканчивались и была куча товара, которые я не смог продать. И тогда я принимаю решение – ехать из Ярославля в Москву и продавать товар на рынке))) Я беру большой рюкзак, сажусь на электричку и через 3,5 часа в 10:30 я уже в Москве. Еду на Савеловский рынок.

Я понял, что продажи через интернет — это не моё. И продавать нужно оффлайн и продавать нужно услуги, чтобы не нужно было закупать товар. Я не хотел снова устраивать аукцион щедрости и продавать за 30 рублей то, что было куплено за 100. Было ещё 2-3 проекта, но и они не увенчались успехом. Более того – я потратил 70.000 рублей на рекламу в специальных боксах возле подъездов. Кто не знает, это такой вид рекламы, когда вашу листовку формата А4, например, размещают под стеклом в специальных боксах.

И она висит там какое-то время, на какое договоритесь. Так вот. Я потратил эти 70.000 рублей в ситуации, когда денег уже не было. Это были заемные средства. Расчёт был такой. За 70 тыс. руб. мне обещали охват, кажется, 700 подъездов. В каждом подъезде за месяц листовку должны были увидеть примерно 100 человек. Итоговый охват = 70.000 человек.

Вот сейчас вспоминаю это и слезы на глазах. Тяжело было. Вы сейчас можете подумать – Андрей, что ты разнылся. Вот люди рук лишаются, зрения, дети у кого-то гибнут и ничего – живут. Согласен. Если их ситуацию сравнивать с моей, то я на их фоне был счастливым человеком.

Но если говорить без сравнения и только про меня, то тогда это был мой личный персональный ад, который заключался в том, что, я в свои 33 года потерял все свои деньги и время и не мог обеспечить себя и жить так, как хотел. Я не видел перспектив и не знал, как изменить текущую ситуацию. И было очень обидно, так как у других получалось достичь тех целей, которые я ставил перед собой, а у меня не получалось. Я чувствовал себя очень беспомощным.

Проанализировав все, что со мной случилось я пришел к выводу, что причина моего состояния – отсутствие денег. Денег нет, так как нет продаж. Нет продаж, так как нет клиентов. Нет клиентов, так как я не знаю, как их получить. А я не знаю, как их получить, так как я этому нигде не учился. А если не учился, то нужно учиться. Вот такая была у меня логика)

Если формулу сократить, то получалось знания=деньги. Ну, нужно так нужно. Я начал изучать информацию по контекстной рекламе, по разработке сайтов, по интернет-маркетингу. Что такое «упаковка», УТП, лид-магнит, продающие триггеры, конверсия сайта и т.п. Так интенсивно я никогда не поглощал информацию.

Почти все свои свободные деньги я тратил на обучение (тренинги, записи семинаров и т.п.). Примерно через год (в 2015 году) я снял офис и нанял 3-х менеджеров, которые совершали звонки и назначали мне встречи. Офисы я потом менял 2 раза.

Моё портфолио постепенно росло, мне все легче было разговаривать с заказчиками и продавать свои услуги. Набравшись опыта, наработав портфолио примерно в 100 проектов и упаковавшись отзывами и кейсами, я сделал новый сайт и запустил контекстную рекламу.